作成日：2026/02/01

News Letter 2月号のお知らせ�A

 

粗利率は、商品やサービスの「儲けやすさ」を示す、

いわば会社の「稼ぐ力」そのものです。

この指標から、以下のような経営のヒントが見えてきます。

 

【損益計算書の基本】

損益計算書の基本は、

売上から仕入（原価）を引いた「売上総利益」、

そこから販管費（人件費、家賃、広告費など）を差し引いた「営業利益」

 

＜販売管理費＞

営業活動をおこなうために必要な経費

・人件費

・地代家賃

・広告宣伝費

 

＜営業利益＞

営業利益＝売上総利益−販売管理費

 

【経営のヒント】

✅ 価格設定の妥当性

主力商品の価格は本当に適正か？

✅ コスト構造の課題

仕入れや外注費に無駄はないか？

 

✅ 事業の将来性

収益性の低い事業から撤退すべきか？

 

「黒字倒産」は、売上と入金のズレによって発生します。

そのズレを埋めるために必要なのが「運転資金」です。

運転資金が増加する主な要因は以下の通りです。

 

【売掛金の増加】

売上は立ったが、まだ回収できていないお金が増えた。

 

【在庫の増加】

商品は仕入れたが、まだ売れていない在庫が増えた。

 

◎計算式

所要運転資金＝

在庫＋売掛金など未回収分−買掛金や未払金など支払い猶予分

 

■　会社の「返済能力」を示す債務償還年数

債務償還年数とは、

現在の利益で借入金を何年で返済できるかを示す、

会社の「体力」を表す指標です。

銀行が融資審査で特に重視するポイントで、

一般的に「10年以内」が健全な目安とされています。

 

◎計算式

債務償還年数=

(借入金+運転資金)÷(経営利益+減価償却+法人税等)

 

■　会社の「未来」を切り拓く銀行交渉術

✅ その投資はなぜ必要？「数字」で未来を語る

銀行は過去の実績だけでなく「融資で会社がどう成長するか」

という未来のストーリーを求めています。

決算書は、自社の現状とビジョンを数字で語るための、

最も重要なコミュニケーションツールです。

 

＜交渉例＞

「この設備投資によって粗利率が〇%改善します」

「その結果、増加した利益で債務償還年数は〇年短縮できます」

「したがって、今回の借入は〇年で十分に返済可能です」

 

✅ 融資を引き出す「4つのチェックポイント」

銀行との対話で説得力を持たせるため、

まず自社の財務が健全であることを示す必要があります。

銀行が特に注目する以下の4点をクリアできていれば、

融資の可能性も条件も大きく好転します。

 

（1） 現預金は月商の1.5ヶ月分以上あるか

（2） 売上総利益（粗利）はしっかり確保できているか

（3） 所要運転資金をきちんと把握しているか

（4） 債務償還年数は10年以内か

財務分析は専門家に任せるだけでなく、

経営者が自ら活用すべき「経営の羅針盤」です。

今回ご紹介した視点を押さえ、

”数字に強い社長”への第一歩を

今すぐ踏み出しましょう！

 

【発行】

税理士法人白川会計

 

【ご意見・お問い合わせ】

電話：0954-63-4171

FAX：0954-63-4176

お問い合わせ：https://www.shirakawakaikei.com/contact.html

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

記事の複製・転載を禁じます