伸びる会社、伸ばす経営
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作成日:2018/06/01
【第22回】不変の対策⒀「才覚力」



 独自の工夫、アイデアにより問題解決の対策を考案する力を「才覚力」と言う。
知識、経験、情報を駆使しながらオリジナルの発想をひねり出すパワーである。
天才は別にして凡人がヒラメキを得るには、それなりの条件整備が必要であり、
アイデア発掘の手法を活用することも大切だ。ここでは代表的なものを3つに絞り
「アイデア3法」として紹介し、才覚力アップに供したい。


1.「コンセプト法」…物事の本質に着眼し、的を得たアイデアを生み出す方法。
  「引越し」の本質を「新・旧人生の接点」と考えた運送会社が、引越サービス
   の使命に目覚め、多くの顧客に喜ばれる商品・サービスの開発に成功し、業界
   のパイオニアとして躍進した事例などがある。自社の主要商品や事業の本質を
   浮き彫りにして、集中的な発想を展開し、有用なアイデアを量産しよう。その
   ヒントは、「〇〇とは何か?」と深く問いかけ、考え抜くことにある。


2.「チェックリスト法」…発想が湧きやすいような問いかけを予め準備しておき
   連鎖反応的にアイデアが生まれるようにする方法。物理的に「大きく、小さく、
   重く、軽く、逆にする、入れ替える、加える、減らす、形状を変える、材質を
   変える、色を変える、…」などとする。また5W2H(When、Where、Who、
   What、Why、How、How much)の時、所、人、目的、理由、方法、価格で
  層別してチェックすることも有効である。


3.「ベンチマーク法」…他社、他人の成功事例を自社、自分にムリヤリ当てはめ
  てみることでヒントを得る。自社、自分なりに一ひねり、二ひねりすることで
  生きたアイデアにする。宅配便の伸び注目して、オフィス通販を思いついた
  事務用品メーカーが、顧客が発注した翌日には、商品が手元に届くシステムを
  作って新しい事業領域を創出した。「店まで購入に行くのが不便」という潜在
  ニーズを探り当て、その解消を図ることで大きな成果を生むことが出来た。

   〈今回のまとめ〉「石油は有限、頭油は無限」
 石油は有限の天然資源で、やがては枯渇する。ところが色んなことを考える
脳という機関を働かせる潤滑油=頭油(トウユ)は決して無くなることはない。
頭油を灯油になぞらえたビジネス訓話であるが、よく言えていると思う。「天
は自らを助くる者を助く」とも言われる通り、良い成果を得るためのネバーギブ
アップ精神だ。「アイデア3法」を使い、無限の可能性にチャレンジしよう。
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